Meer winstgevende salesorganisatie

Hogere return on sales door analyse, advies en coaching on the job

Van advies tot implementatie

32 jaar sales expertise

Pragmatisch

Meer dan 100 MT’s begeleid

Duurzame en voorspelbare groei voor B2B organisaties

Veel B2B-bedrijven die willen groeien, investeren in extra acquisitiecapaciteit, verhogen de druk op medewerkers of zijn op zoek naar een nieuw CRM-systeem om te groeien. Terwijl de extra kansen in het verder versterken van de salesorganisatie zelf onvoldoende benut worden.

Door aandacht te geven aan de mix van strategie, mensen, werkwijze, samenwerking en het inspelen op klantbehoeften, ontstaat een stevige basis voor betere resultaten. De gezamenlijke focus op klantwaarde en lange termijn relatiemanagement zijn de basis van duurzame en voorspelbare groei van het bedrijfsresultaat.

Herken je dit?

Resultaatdoelstellingen worden niet gehaald
Hoge werkdruk bij salesmedewerkers
Concurrentie groeit, omzet staat onder druk
Onvoldoende aantrekking van nieuwe klanten
Hoog verloop en lage medewerkertevredenheid
Commerciële koers zijn twijfels over
Verkoopinspanningen zijn niet effectief
Het koopproces van de klant sluit minder goed aan op je verkoopinspanningen

Van omzet pushen naar waarde verkopen

Veel salesorganisaties zijn nog ingericht op een klassieke manier van verkopen: targets halen, deals sluiten en zoveel mogelijk omzet draaien. In een markt die steeds transparanter wordt, is het noodzakelijk dat de shift wordt gemaakt van omzet pushen naar waarde verkopen.
Om die verandering goed te maken, is inzicht nodig in waar de kansen en verbeterpunten liggen, zowel binnen de organisatie als in de markt. Zo richt je je niet alleen op de salesmedewerker die de deal sluit, maar neem je de hele organisatie en de manier van aansturen mee. Denk aan de KPI’s waarop wordt gestuurd, de ontwikkeling van salesvaardigheden en de rol van klantenservice in het totale proces.

Werkwijze

Een salesorganisatie verandert pas echt wanneer analyse, gedrag en aansturing samen worden aangepakt. Deze krachtige driehoek resulteert in duurzame winstgroei door effectiever en waardevoller verkopen.

Resultaten die je mag verwachten

Meer grip op commerciële resultaten
Hogere marges en minder prijsdruk
Duidelijke commerciële strategie
Betere samenwerking tussen sales, marketing en operatie
Meer focus op de juiste klanten
Meer eigenaarschap in het team

Interne klantgerichtheid is de basis van externe klantgerichtheid.

Stap 1 – Verkoopscan van huidige sales aanpak

Analyse van jullie huidige salesaanpak

→ Inzicht in winstlekken, groeikansen, doelgroep en de commerciële koers.

Stap 2 – Richting bepalen en Plan van Aanpak maken

Samen met het MT concrete keuzes maken en de commerciële koers bepalen

→ We bepalen wat het plan van aanpak wordt om de resultaatdoelstellingen te halen. Van salestraining tot nieuwe KPI’s opstellen en van coaching on the job tot sales meetings aanscherpen.

Stap 3 – Verbeteren en implementeren

Commerciële team begeleiden met 1 tot 2 dagen in de week.

→ Coaching on the job, resultaten bespreken en evaluaties met het MT, zodat beter gedrag en sterkere aansturing direct zichtbaar resultaat opleveren.

Aanbod

Analyse & strategische richting

Indicatie investering: ± €1.500

Compacte maar scherpe analyse van jullie salesorganisatie.
Inclusief advies voor MT en concrete verbeterstappen.

Coachingstraject sales & management op gedrag

Indicatie investering: vanaf €15.000 voor 3 maanden, voor een halve dag per week

3 maanden begeleiding ‘on the job’ voor MT en salesteam, 1 dagdeel per week

Focus op effectievere verkoopinspanningen door:

Projectleider sales optimalisatie

Indicatie investering: vanaf €29.500 voor 3 maanden

Tijdelijk aansluiten voor 1-2 dagen in de week, om optimalisaties door te voeren in processen en gedrag

Implementatie van een effectieve salesorganisatie door;

procesoptimalisatie
salesteam begeleiding bij nieuwe manier van werken
ondersteuning aan MT
bijsturing ‘on the job’
team ondersteunen bij het uitvoeren van ingeplande acties
en alles wat genoemd is bij Coachingstraject sales & management op gedrag

Zij gingen je voor

Bedrijven en organisaties, waar ik eerder mee gewerkt heb

Cases

Van korting verkopen naar winst maken op waarde

Een trainingsbureau draaide jarenlang verlies door ‘ja’ te zeggen tegen elke klant en structureel korting te geven.
Verliesgevende klantgroepen zijn gesaneerd en het aanbod is aangepast zodat het beter aansluit op de behoefte van de klant. Ook is de aandacht verlegd naar beter passende klanten. Daardoor is een omslag gemaakt van verliesgevend naar winstgevend. Marges zijn hoger en het salesteam werkt zelfsturend met een focus op waarde in plaats van prijs.

Bedrijf XYZ

Van korting verkopen naar winst maken op waarde

Bedrijf XYZ

Van korting verkopen naar winst maken op waarde

Bedrijf XYZ

Over Richard

"Duurzame groei ontstaat wanneer strategie, gedrag en aansturing op elkaar aansluiten."

Met meer dan 30 jaar ervaring in sales, marketing, leiderschap en ondernemerschap help ik organisaties hun commerciële resultaten structureel te verbeteren. De afgelopen 15 jaar heb ik ruim 100 MKB organisaties begeleid bij vraagstukken rond groei, samenwerking en commerciële strategie. De focus ligt hierbij op de combinatie van strategie, gedrag en aansturing van de salesorganisatie.

Mijn aanpak is scherp, praktisch en direct. Ik breng snel in beeld waar waarde weglekt, help duidelijke keuzes maken en zorg dat management en team weer met focus, energie en vertrouwen verkopen.

Artikelen

Lorem ipsem berichttitel

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse aliquam sapien ligula, id dapibus leo sodales eu…

Lorem ipsem berichttitel

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse aliquam sapien ligula, id dapibus leo sodales eu…

Lorem ipsem berichttitel

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse aliquam sapien ligula, id dapibus leo sodales eu…